Discovery präzisieren
Bessere Fragen führen zu klareren Antworten.
- Offene Fragen mit konkretem Nutzen verknüpfen
- Aktiv zuhören und Zwischenfassungen geben
- Pain-Points mit Prioritäten versehen
Einwände entkräften
Bleiben Sie ruhig und nutzen Sie strukturierte Antwortmuster.
- Fragen, spiegeln, dann beantworten
- Beweise statt Versprechen liefern
- Nächste Schritte immer sichern
Abschlüsse vorbereiten
Sorgen Sie für Verbindlichkeit ohne Druck.
- Kaufkriterien früh sichtbar machen
- Stakeholder-Mapping aktiv pflegen
- Abschluss-Signale erkennen und nutzen